把脉市场，炼就“江苏制造”【天博tb·综合体育】

——江苏省林木种苗发展纪实（下）中国绿色时报5月8日报道（记者李松龄王学东通讯员仲磊）邳州银杏、浦口雪松、江都蜀桧、靖江中山杉、如皋罗汉松这些享誉全国的苗木品牌，看似互不关联，实则息息相通。在全国苗木采购商心中，它们有一个共同的名字江苏制造。

经历市场风雨的摔打，江苏人智造了今天的成就，江苏林木种苗产业阔步走在了全国前列。实现信息共享赢得市场先机信息就是财富。

对于产业集中度不高的林木种苗产业来说，只有实现信息共享，才能带动苗商致富，进而推动产业发展。那么，谁来打通信息渠道，实现市场信息的共享？江苏人自豪地说，从政府部门到行业协会，再到苗木经纪人，大家从不同层面扮演着信息的发布者与传递人。一踏进江苏省林业种苗管理站的办公室，工作人员就递给《中国绿色时报》记者一份新鲜出炉的《2015年全省林木种苗供需形势预测分析》报告。

报告统揽江苏林木种苗发展全局，详细分析了政策导向和各地销售行情。站长卢克成告诉记者：近几年，苗木市场受政策影响较大，房地产的调控、相关政策的出台都引起不小的市场震荡。作为政府部门，在及时掌握政策导向的同时，需要准确地作出利好或利空的判断，并及时进行发布，为各地产业调整提供参考。年度分析报告已成为种苗站工作中的固定动作，这在一定程度上保障了政策信息的畅通，有利于各地政府对产业布局、调控的把握。

与政府传递政策信息有所不同，苗木经纪人则在市场叫卖中，传播着第一手行情信息。林木种苗产业是江苏的传统产业，也是全省最早步入市场经济的产业之一。许多苗农已变坐商为行商，走出了江苏。随着市场的发展，江苏50多万名苗木经纪人，逐步走向全国，他们捕捉市场千变万化的苗木需求和价格变化信息，指导苗商调整生产，并把省内的苗木远售他乡。

供需信息就在一买一卖中传播。事实上，政府与苗农分处产业的两端，头尾难构接，恰恰是介于两者之间的苗木商会成功补位，为信息的上传下送搭建了平台。

苗木商会会长张留芳表示，商会服务对象就是企业。一方面，帮助企业与政府对接，将政府推广的新品种、新技术引进企业，并将企业发展中遇到的问题传达给政府；另一方面，帮助企业与市场对接，组织开展供需观摩会等活动，加强了交流，实现了生产与销售的无缝对接，促进企业组团发展，增强了抵御市场风险的能力。

信息的畅通让江苏的苗商赢得了发展的先机。如今，在市场需求的引导下，江苏林木种苗逐步走向高端化、精品化和专业化，核心竞争力逐步增强。注入社会资本激发产业活力伴随着需求的扩张，江苏省非公有制林木种苗产业快速发展，成为一个独特现象。

民营资本投资的苗木生产面积已占江苏苗木基地总面积的90%以上。无论在苏南还是苏北，投资过千万元乃至过亿元的林木种苗基地屡见不鲜。

卢克成说，充足的资本投入和现代企业管理理念，为江苏林木种苗产业的快速发展带来了新的活力。吴江苗圃集团是一家科技型林业企业，依靠科技，集团品种和技术不断创新突破，提高了市场的核心竞争力。

集团董事长腾士元向记者介绍：集团是国家级耐水湿树种良种繁育基地，通过多年的筛选和优化，成功选育出了金墨杉1号和东吴墨杉1号两个墨西哥落羽松优良品种，经过市场推广，已经得到认可。集团的科技实力远不止此。

跟随集团科研人员，记者走进了集团铁皮石斛组培中心的培养室，一排排的陈列架上，嫩绿的组培苗在培养基中透着勃勃生机。目前，集团的生产条件和技术实力都达到了国际水平，可年产铁皮石斛组培苗1000万株，实现了铁皮石斛工厂化育苗。今年1月，集团旗下苏州神元生物科技股份有限公司已在新三板上市，成为江苏继苏北花卉、中江种业后第三家上市的种业龙头企业，有效带动了全省林木种苗产业持续快速发展。

通过培养龙头企业，不仅可以提升江苏整体实力，更可以辐射带动周边发展。夏溪花木交易市场就是一个典型。从最初的马路市场，到全国唯一一个交易量突破百亿元的种苗交易市场，夏溪花木市场成为江苏林木种苗产业的一张名片。

总经理姚辉认为，市场之所以取得今天的成绩，与全省苗木产业强劲发展密不可分。在互促互进中，当地产业发展壮大，市场声名鹊起。借助自有的影响力，今年，市场积极募集资金，推出了百亿元花木产业发展基金。

姚辉表示，基金将向苗木种植、园林工程中缺乏资金的企业提供帮助，解决当前苗木企业融资难的问题，以推动林木种苗企业继续做强做大。以大带小、以强扶弱，是江苏林木种苗产业实现持续健康发展的正能量，也是提升产业整体实力的结合点。把握市场脉搏加快转型发展面对市场的持续低迷，林木种苗行业残酷洗牌：不能适应发展形势的企业被一一淘汰，积极转型的企业仍保持活力。

在市场的倒逼下，林木种苗企业该怎么转？往哪儿转？江苏有许多经验值得借鉴。堰下村是全国花木之乡沭阳县的主产区，更是闻名全国的淘宝村。

2013年，堰下村入选阿里研究院发布的全国20个淘宝村之一，成为林业产业中的唯一代表。早已涉足电商的部分林木种苗企业不禁疑惑，质量无担保、运输损耗大等问题导致网上销售始终不温不火，为何堰下村却能实现每天上万单的销售量呢？记者在堰下村走访几户电商后发现，消费者网络采购的商品多以绿植盆栽和花卉为主。相关政策出台后，行业人士纷纷预测家庭消费将成为主体，在积极关注鲜花零售店和花市等消费市场行情时，堰下村已经悄然利用便捷的网络市场抢滩登陆，吃下了第一口蛋糕。

如今，消费能力越来越高，生活越来越便捷，林木种苗企业在调整转型时，既要关注产品需求，也要观察消费载体。卢克成分析，林木种苗产业转型既要求新，也要求专。扬州大禹风景竹园就是一家专门销售竹苗的公司。

在公司占地300亩的竹园里，记者看到了100多个竹子品种。因为专业性强，公司在当地一枝独秀，竹苗根本不愁销路。

公司董事长介绍，随着近年生态休闲游日趋火热，公司计划将竹园打造成为集观赏竹种植培育、科研教学、休闲观光、农家乐为一体的综合性的生态竹园。延伸产业链的战略布局，已经成为业内企业转型的选择。扬州市江都区阿波罗花木市场就是借力全市旅游发展布局，将市场打造成了旅游胜地，将当地传统文化与花木文化有机结合，以旅游促市场，以市场带旅游。

林木种苗产业的发展就是以资源换效益、以资产换投资、以时间换空间、以市场换发展的过程。江苏省林业局副局长王德平表示，在经历了10多年的市场摔打后，江苏林木种苗产业实现飞速发展，助力了全省现代林业建设，也推动了全国种苗产业的发展。

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